해외구매대행사업이 성공적으로 궤도에 안착했다면, 사입무역방식으로 전환 또는 병행해야 하는 이유 공개

해외구매대행업이 부업거리로 또는 아예 주업으로 일정 수준 매출을 낼 수 있어, 돈벌이로서 해볼만 하다는 내용은 유튜브 영상 등을 통해  많이 알려진 사실입니다.

그런데, 해외구매대행업이 가진 한계와 그 한계를 어떻게 풀어줄 것인지, 보다 근본적으로 해외로부터 물건을 사들여 올 때 어떤 구조를 가지고 있는지에 대한 이해를 바탕으로 한다면, 사입무역방식으로 전환하거나, 사입무역을 병행해야하는 이유를 쉽게 알 수 있습니다.

해외구매대행이 가진 한계를 가장 비지니스에 영향이 큰 것 위주로, 몇 개만 나열해 보면 다음과 같습니다.

1. On-hand 재고가 없다.

   - 고객에게 전달될 때까지 해외 셀러로부터 구매하여 최종 문전배송까지 국제운송으로 인한 배송기간이 많이 든다.

   - 제품의 상태를 알 수 없다.

   - 진품(정품)인지 여부를 알 수 없다. 

2. 1인이 대량으로 구매하는데 제약이 따른다.

   - 구매자인 개인이 소비를 전제로 하여 수입요건충족이 면제되므로, 개인이 소비할 것으로 인정되는 수량 이상의 구매가 어려우며, 정식통관절차를 따라야 한다.

3.  제품안전성이 확인되지 않는다.

   - 사입무역에 의한 제품이 수입상에 의해 이미, 국내법에 의해 확인되는 각종의 소비자 안전요구사항을 충족하는지 여부를 점검 받지만, 해외구매대행은 해당 요건이 면제되므로, 안전성이 확인되지 않는다.

4. 지식재산권침해에서 자유롭지 못하다.

   - 재고가 없으므로, 제품사진 등을 원판매자의 상세페이지 이미지에 의존하는 바, 제품에 관련한 상표권부터, 저작권까지 지식재산권 침해의 위험에 항상 노출되어 있다.

5. 상품을 게재하는 플랫폼의 수수료가 원가의 많은 부분을 차지한다.

   - 플랫폼의 수수료가 제품 유통원가의 많은 부분을 차지하므로, 결국 나의 영업이익/순이익이 줄어든다.

6.  세무정리가 다소 복잡하다.

   - 구매대행업은 유형의 물건을 파는 도소매업이 아닌, 물건 구매를 원소비자를 대신해 행위를 대행해주는 서비스를 파는 업이다.

      이 과정에서, 서비스용역에 대한 대가를 산출해 내는 과정이 필요하게 되므로, 세무정리가 다소 복잡해 진다.

7. 브랜드화에 따른 재구매 가능성을 높일 수 없다.

   - 내 브랜드를 내걸고 파는 것이 아니므로, 소비자들은 나의 판매페이지와 나의 상점에 대해 기억하지 못하며, 이로 인해 경쟁업체와 차별성을 갖추지 못해 재구매 가능성을 높일 수 없다.

8. 경쟁업체가 많다.

   - 해외구매대행이 소자본 진입이 쉽다는 이유로 동일 상품에 경쟁업체가 다수 출현하기 쉽다.

     경쟁을 위해 가격을 낮추다 보면, 더이상 판매가 곤란한 상황이 올 수 있다.

9. C/S가 필연적이다.

   - 개인을 상대로 판매하므로, C/S가 필연적으로 따르게 되며, 그에 따른 스트레스가 발생한다.

10. 환불/교환이 무척 어렵다.

   - 환불 또는 교환이 어려워서, 소비자 불만이 생겨도, 해소할 방법이 적다.

11. 제품등록을 위한 IT솔루션업체의 솔루션 사용에 따른, 비용감당과 정보탈취의 위험이 따른다.

   - IT 솔루션 업체를 통해, 대량등록, 반자동 등록 등을 하는 과정에서 해당 업체들에게 매출수준에 관계 없이 월비용을 지불하여야 하며, 등록한 제품에 대한 매출액 등에 대한 기본 DB가 탈취될 수 있다는 위험이 있다. 

위의 이유들은, 해외구매대행 전시상품을 더욱 다양화하고 많이 게재하는 방식으로 해소가 가능하겠지만, 그러한 제품 다양화가 다시 운영상의 어려움과 비용증가를 가중시키는 결과를 초래하게 됩니다. 

따라서, 해외구매대행업이 어느 정도 성장하게 되면, 해외구매대행업을 하시는 분들은 사입무역으로 전환 또는 사입무역업을 병행하는 체제로 전환이 필요할 것입니다.

관련하여, JGTP에서 해외구매대행업을 영위중이신 사장님들을 대상으로 사입무역전환을 보다 손쉽게 디지털 프로세스를 활용해 이행할 수 있도록 코칭하는 컨설팅을 제공하고 있습니다.

관심 있으신 경우, 당사로 문의 남겨주세요.